“4年前，剛開始做樣本通，很多人看不懂我在做什麽，甚至很多好友覺得你做了那麽多年軟件研發，怎麽跑去賣廣告了？不但朋友質疑，連投資人都看不懂你到底是做什麽的？我想看不懂就看不懂吧，紮紮實實先把k8官网游戏app做好才是關鍵。” 樣本通創始人丁晨告訴拓撲社。

4年後，此時的樣本通不但獲得了數千萬的融資，還擁有施耐德、ABB、三菱、西門子、霍尼韋爾、羅克韋爾、徐工集團等重量級的工業製造業企業客戶，年銷售額在數千萬元，保持多年持續盈利。

那麽，樣本通到底做的是什麽生意？又如何保持自己的持續盈利呢？了解這家公司後，讀者們會有一定的答案。

工業品樣本是剛需，但真實價值未能匹配

成立樣本通之前，丁晨曾負責IBM WebSphere Industry Solution 整體業務及銷售推廣，不但擁有20年研發、銷售、大型團隊運營管理經驗，在企業移動互聯網領域及傳統製造業也擁有豐富的運營管理經驗。

數年的傳統工業製造領域經驗，讓丁晨知道工業品樣本是一個龐大的市場，“根據統計局的數據顯示，2015年，我國年銷售額在4000萬以上的工業製造企業有38.1萬家，這些企業每年要印刷上千萬本的宣傳冊，累計起來工業品樣本就有上千億的市場規模。”

丁晨認為，對於工業品營銷而言，k8官网游戏app樣本是剛需，但傳統的工業品樣本展示存在著更新不及時、攜帶不方便、版本和管理混亂、內容展示局限性等問題，未能滿足企業營銷的需求，促使企業在工業品營銷中存在很大困難，影響銷售效率。

除了工業品樣本自身的痛點，丁晨表示，中國的企業級軟件存在兩方麵問題，**，大部分軟件k8官网游戏app隻內部推廣，如OA、CRM、ERP在企業內部使用，粘性雖高，易被替代。**，企業級軟件麵臨**問題數據**問題，企業擔心信息被泄露。

“與這些企業級軟件不同的是，工業品樣本不但可以向外推廣、粘性強，不易被替代，而且樣本是企業公開的信息，不擔心企業用戶核心信息被泄露。”

除了產業自身痛點、企業級軟件存在的問題之外，再借著中國製造2025、工業4.0等“東風”，2013年，丁晨成立了樣本通。

丁晨坦言，**促使他創業的外因是智能手機占有率，“2012年，在IDC的一個論壇上，IDC副總裁表示，根據IDC預測，2015年智能手機的占有率達到***，我當時都震驚的說不出話來，感覺太**了，但是到2012年底，這種預測視乎有點要成真了，我不想等到2015年再去創業，於是2013年開始創業，正好撞上中國製造2025這個風口。”

以SaaS模式切入，圍繞五個環節進行工業品樣本管理

據了解，樣本通以SaaS模式切入，為工業製造企業提供k8官网游戏app信息營銷管理係統，從k8官网游戏app信息的管理、製作、展示、傳播、統計幾大環節入手，幫助市場部精準營銷獲得銷售線索，也為銷售主管提供其銷售人員的樣本行為、數據統計與分析，協助市場與銷售部門人員節省市場預算，提高銷售效率、成單率與營銷精準度。

k8官网游戏app信息營銷管理係統即Product Information Management，是麵向企業的銷售部門、市場部門的項目管理係統。“國外提這個概念比較多，但大多都從單個環節切入，例如軍用飛機製造商達索通過3D展示，為用戶提供精致酷炫的k8官网游戏app展示。”

再看國內，丁晨認為，國內工業品樣本領域還是一個大藍海，做這方麵事情的企業並不多，隻有部分傳統製造企業單點切入進行嚐試。

那麽，樣本通競爭壁壘是什麽呢？

丁晨認為主要體現在兩個方麵：**，工業品樣本的天然壁壘很高，想在這個領域創業，需要在工業製造領域深耕數年，積累豐富經驗，了解產業現狀及痛點，還要挖掘紛繁複雜的樣本手冊中的共性。“樣本通這三年來隻做一件事，就是樣本定製，積累很多經驗，直到2016年4月左右才開始做SaaS版的項目。”

**，細節優勢增強用戶粘性。很多人認為許多k8官网游戏app功能模塊不值得拿出來賺錢，但是樣本通把這些模塊拿出來，詳細鑽研，融入到k8官网游戏app中。“例如k8官网游戏app選型工具，沒有人會單獨拿出來做，樣本通卻基於70年代的專家係統，對其進行改造，做成一套k8官网游戏app選型工具，並且放入k8官网游戏app中，解決了很多用戶k8官网游戏app選型的痛點，滿足用戶不易被察覺的需求，增強了用戶粘性。”

現階段，樣本通擁有兩條k8官网游戏app線，一條是企業軟件樣本通，分為企業版和展會版，企業版可以為不同行業提供完整的解決方案，目前已經擁有13個領域的解決方案，如電工電器、工業機器人、機械醫療、智能家居等。展會版是幫助企業快速有效的發布展會k8官网游戏app信息，方便讀者閱讀和二次傳播，通過讀者留下信息進行商機跟進，大大提升了工業品企業對參加展會的信心。

另一條k8官网游戏app線是麵向用戶的樣本搜索引擎——樣本庫。供個人用戶查詢k8官网游戏app信息，幫助廠商提升k8官网游戏app曝光從而產生潛在商機。

樣本通究竟如何使用呢？

以徐工集團為例，部署樣本通後，針對銷售環節，徐工通過3D製作互動樣本，將企業原本紙質的k8官网游戏app信息實現數字化和移動化，統一管理，以更吸引人的方式向客戶展示k8官网游戏app。在銷售過程中，樣本通輔助徐工的銷售人員在移動端快速完成k8官网游戏app篩選與組合方案，靈活方便的發送給客戶，隨時了解客戶內部流程進展等。

針對內部管理，銷售主管針對徐工目前的k8官网游戏app類別，通過樣本通的管理環節進行管理，方便銷售人員隨時獲取**的內容版本以及通知，快速查詢客戶所需的內容並進行展示或傳遞。

此外，樣本通的數據統計功能能夠**統計分析客戶對k8官网游戏app信息產生的數據，跟蹤客戶行為、收集反饋，幫助銷售管理人員製定k8官网游戏app營銷策略。

工業品樣本種類繁多，也涉及多種行業，樣本通是如何進行劃分行業，滿足不同行業用戶的需求呢？丁晨表示，樣本通根據k8官网游戏app的銷售模式、k8官网游戏app形態的規格和複雜程度進行劃分。“例如銷售模式，會分為直銷、分銷、代理等模式幾種形式，模式不同對應的營銷方式也不同。例如代理模式的營銷需要宏觀，分銷模式的營銷需要深入細節化。”

對於k8官网游戏app形態複雜性而言，丁晨表示，要分清楚樣本是為誰使用的，是銷售人員作為銷售工具使用，還是為市場人員做營銷使用，或者是給代理商使用，這些需要細分，不同類型用戶，k8官网游戏app的形態就不同。“例如一個複雜的數控機床，機型的k8官网游戏app信息需求和k8官网游戏app內部的核心道具樣本信息需求是完全不同的，需要具體問題具體分析。”

筆者認為，樣本手冊這類型k8官网游戏app不僅是工業品營銷的剛需，其實很多行業也是需要的，那樣本通有沒有可能向其他領域拓展呢？

“樣本手冊對很多行業都是剛需，但是工業品樣本*為複雜，需要積累很多東西，不僅僅是時間、用戶需求的積累，還包括k8官网游戏app的格式、轉化、排版、視頻壓縮等細微細節都需要長時間積累。所以，我們想先把*為複雜的領域攻下來，積累一套方法論，也許未來會向其他行業拓展。”

如果給自己的k8官网游戏app打分，丁晨表示如果以10分計算，現階段，給k8官网游戏app打分是8分。那另兩分差在哪裏呢？“**，工業品樣本涉及到上千萬種的選型，所以在第三方API接口上，極其複雜，我們要在這塊下一些功夫；**，目前k8官网游戏app**實現自動化還差很遠，我們需要不斷加深k8官网游戏app功能，不斷迭代k8官网游戏app，逐步形成自動化的k8官网游戏app。”

據悉，樣本通主要采取 “基本功能+增值服務”的收費方式，前期基礎服務年費為16320元-幾十萬元不等。其增值服務包括一些根據用戶的需求，提供一些個性化的配置和內容添加。至於獲客渠道，丁晨表示早期樣本通通過NPS值進行口碑推薦，目前通過渠道、EDM、精準營銷等方進行銷售k8官网游戏app。

去年年底SaaSk8官网游戏app正式上線，目前團隊有40多人，在美國、歐洲都設有銷售辦公室，已積累數千家企業用戶，付費用戶近數百家。筆者了解到，截止到出稿前，樣本通又簽下兩個大客戶，一個是IT領域無線互聯網市場巨頭Aruba；一個是製造業領域、500強的企業，富士電機，由此可以看出，樣本通的商業模式已經擁有市場和用戶的驗證。